談談包裝設計對于消費者心理的影響作用　

                                            談談包裝設計對于消費者心理的影響作用　　
設計公司的設計師們在進行包裝設計時，除了要解決設計中的基本原則，還需對商品所針對的消費者進行著重研究，依據他們的心理活動進行設計，才能是商品在同類設計中脫穎而出。
1. 消費動機，激發消費者進行購買是商品進行包裝設計的最直接目標。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。就算消費者并未有打算購買此類商品，但一個優秀的包裝設計能夠促使他們對商品的品牌、商標及生產廠家產生一定的好感。
　　消費者會在某個動機的推動下決定花錢買東西的，而人的行動一般是由一定的內在原因也就是動機所支配進行的，而動機又與需要密切相關，動機是由人的需要轉化而來的，是在一定條件下的需要中體現的。也可以這么說，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者會倒商店購買某種商品，主要是他們需要這種商品，如冬季來臨、人們就會到商店購買羽絨服或大衣等物來抵御寒冷。
　　上文所提到，動機是由人的需求轉化而來的，但是，不一定所有的需求都能轉化為推動人去行動的動機。需要往往以愿望的形式被人體驗到。例如，不少人都希望擁有健康美麗的皮膚，但是如果沒有出現抗皺美容霜之類的化妝品，這便不能促使人們購買化妝品的行動，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。在當某廠家生產并對產品進行廣告宣傳，讓消費者了解到此類產品能滿足人們的愿望，此時，消費者才會去商店購買此類化妝品。這是在滿足愿望的動機推動下的購買行動。由此，需求轉化為購買動力，成為人購買行為的動力。
　　不少的心理學系對人們的需求進行過詳細而深入的探討，他們分析到人的需要是可以分層次的。美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次：
　　(1)　吃、喝、空氣等生理需求;
　　(2)　在危險和恐懼中對自由安全的需要;
　　(3)　歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要;
　　(4)　尊重的需要，對榮譽成就需要;
　　(5)自我現實需要。
　　人的求職需要、審美需要、對自己成長與發展的需要和能充分發揮自我才能的需要等都是自我現實的需要。人們在購買商品，不僅為了使用，更為了借此展示自己的社會地位、教養及鑒賞力等。例如，“大哥大”(手機電話)剛進入我國市場時，很多購買“大哥大”的人除了使用，另外，能在公共場合或生意場上展示自己的經濟實力從而滿足虛榮心。可以說這是一種滿足精神需要的購買動機。所以，在制定產品包裝設計定位時，必須對消費者的需要和動機類型作調查研究，以便設計公司能夠設計出針對性強的包裝設計作品。
　　2. 購買行為特征
　　(1)　消費者在購買商品時不僅能滿足生理與物質的需要，還可以滿足對社會和精神上的需要。在購買食物、服飾等商品，是為了滿足其充饑、營養與保暖等生理需要。而購買各類書籍與雜志等，則是為了滿足工作或精神上的需要等等。
　　(2)　消費者購買商品的行為有時是受某一種動機支配的，有時卻是受到多種復雜動機綜合支配的。有多重復雜動機所交織結合而構成的就是購買行為的體系。在購買商品時，常常為了滿足精神與社會的需要，而常常伴隨滿足生理、物質需要的動機。在不同的時期，人們購買需求也會發生改變。例如，在社會經濟低迷時，消費者往往只會注意到商品的實用價值，追求商品的物廉價美。從而構成以購買動機支配的購買商品行為。而經濟收入豐厚的消費者，其購買動機是相當復雜的，因為他們豐厚的收入影響到其對商品包裝的品質更為講究，將生理、物理需要與精神、社會需要交織在一起，其中精神、社會需要占了主導地位。隨著生活水平的不斷提高，消費的需要不斷變化，在確立包裝設計的目標和定位時，就應多從滿足人們的社會生活和精神需要著想。